Un des professionnels les plus recherchés par les entreprises

 

 Que ce soit dans l’industrie ou les services, le technico-commercial fait partie de la force de vente de l’entreprise.

 

 

Après avoir constitué votre fichier clientèle, vous serez chargé de présenter les produits de votre entreprise et d’en faire valoir les points forts, y compris techniques. C’est en cernant les besoins et les attentes de vos interlocuteurs que vous « gonflerez » votre carnet de commandes. Une fois le bon de commande signé, vous devrez assurer un suivi pendant toute la durée de la relation commerciale. Pour ce poste, les qualités requises sont nombreuses, notamment en matière de présentation soignée, d’excellente expression orale et de sens du relationnel développé. Vous devrez également savoir argumenter en faisant preuve d’écoute et de diplomatie, pour convaincre vos interlocuteurs.

 

Vos futurs employeurs

 

La situation de l’emploi reste favorable à ces professionnels.

Les postes à pourvoir se trouvent aussi bien dans les PME-PMI que dans les grandes entreprises industrielles et de services.

La double compétence commerciale et technique est un plus très apprécié.

 

Perspectives d’emploi 

 

Tremplin obligé pour envisager une carrière commerciale, la fonction de technico-commercial permet de mettre le pied à l’étrier. En effet, la profession se caractérise par une évolution rapide.

Avec de l’expérience, vous pourrez accéder à un poste de chef de groupe ou de secteur, à d’autres fonctions, notamment de direction (responsables des ventes, directeur commercial).